中国婴幼儿营养品行业，未来5试管移植手术过程

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　　纽派，2009 年底正式进入中国市场，是国内较早进入中国婴幼儿营养品市场的品牌之一。在其中国公司——优之优贸易有限公司总经理黄博看来，当前，婴幼儿营养品行业的市场规模已达到300 亿元，在近5 年内将保持每年20% 以上的速度增长。

　　当前，中国的健康产业正处于蓬勃发展期。据每日食品网报道，到2020 年时，中国大健康产业总规模预计将达到GDP 的8%，是现在的2.5 倍，有望达到8 万亿元。作为其中的细分品类，国内婴幼儿营养品市场近年也呈高速发展态势，品牌数量急剧增加。其中就包括诸多国外品牌，新西兰进口营养品品牌纽派也是其中之一。

　　中国婴幼儿营养品市场的发展，主要得益于社会消费水平的提升以及人们对健康问题的关注。国家计生委的相关报告显示：有研究表明，在生命最初的1,000 天，即从中医助孕药是大补的吗代孕到2 岁期间的母婴营养会影响人一生的健康。这一时期良好的营养，可以促进儿童体格和脑发育，增强免疫力，降低出生缺陷发生率，降低对疾病的易感性。

　　

　　进入中国近十年，纽派以多产品组合站稳脚跟

　　纽派是较早进入中国婴幼儿营养品市场的品牌之一，隶属于新西兰纽派健康食品集团有限公司。该公司主要针对0-3 岁婴幼儿，研制生产系列营养食品的全球性专业公司。

　　2009 年底，纽派正式进入中国市场，在中国境内设立专业营销公司——优之优贸易有限公司，以满艾叶水泡脚能助孕吗足中国市场对优质婴幼儿营养产品的需求。

　　落户深圳的纽派，以珠三角市场为核心，通过与该区域内的重要客户合作，在广东省的婴幼儿营养品市场占据了一席之地。此后，公司通过展会等平台，继续扩大自己的市场布局，并在福建、浙江等省份相继成长。

　　2015 年，政府发布了《GB 22570-2014 食品安全国家标准 辅食营养补充品》。为了应对市场环境的变化，纽派依据新规与国外厂商联合打造了几款婴幼儿辅食营养素撒剂，并将其投放到孩子王、贝贝熊等母婴渠道以及一些高端大卖场，但整体销售疲软。黄博认为，该产品市场疲软的主要原因为产品形态改变后，消费者很难接受。一直以来，补充矿物质及维生素类的婴幼儿营养品多数为软胶囊剂型，食用及携带都很方便。低迷两年后，纽派通过对市场的观察重新抓住机遇，以免疫力产品“乳铁蛋白调制乳粉”为契机，精准产品定位及渠道选择，销售增长稳步提升。

　　目前，纽派旗下有乳铁蛋白、活性免疫球蛋白乳铁蛋白、DHA 藻油、益生菌、补充钙、补充VAD、补充钙铁锌等营养品。黄博介绍说，纽派系列产品是由新西兰纽派健康食品有限公司和新西兰知名的GMP 资质制药厂联合研发生产完成，原料优质；同时，它是由进口国和出口国双重把控品质，近十年，经中国商检和市场抽检无一例不合格。

助着床吃孕酮片一天吃几次　　近十年的沉淀和发展，纽派优化产品结构、整合行业资源、建立长效机制、确立公司战略发展方向，纽派迎来了历史最好的发展时期。

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　　重视母婴渠道，为渠道伙伴提供个性化产品和服务

　　据黄博介绍，目前纽派在中国的平均年销售增长率在30% 以上，近两年增长速度更快。“纽派乳铁蛋白调制乳粉、纽派活性免疫球蛋白乳铁蛋白调制乳粉在区域销售中遥遥领先同类产品。”

　　当前，纽派的销售渠道主要有母婴渠道、KA 渠道、医务渠道、OTC 渠道，其中母婴渠道是其重点发展的渠道之一。这从销售占比就能看出，与其他销售渠道相比，母婴渠道的销售占比达60%。当然，品牌在母婴渠道的销售中，也呈现出了区域性差异。“目前，我们在江苏、浙江、广东、安徽、江西、山东、湖南等省份销量较高，并呈稳步提升态势；而且在各区域的销售中，品类高度集中，尤其免疫力类产品的市场需求量更大。”

　　说及纽派对母婴渠道合作伙伴的选择标准，黄博认为对方需要满足三个条件：“第一，他应该有良好的经营状况，这是商业合作的基础性要求；第二，有良好的市场开拓能力或行业销售网络，具备优质团队为其开辟销售市场；第三，有一定资金实力和良好的信誉，物质上有雄厚的资金支持。当然，附带高美誉???????????????度的公司形象无疑会为双方的合作加分。”

　　据了解，目前越来越多的母婴门店加大了孕妇及婴幼儿营养品的销售。作为品牌商的纽派，也在加大对门店的支持力度。“我们会为门店提供有品质、个性化的产品和服务，共同打造专业的消费场景。同时，以区域为单位，整合渠道商，建立联盟机制，做到责任分担、利益共享。”此外，纽派也会为渠道伙伴提供渠道开发、渠道建设、培训支持、动销活动、妈妈班、社区营销、招商及订货会支持，并且提供集中学习交流的机会。

　　中国婴幼儿营养品行业，至少在未来5年保持高速增长

　　近十年的市场扎根，纽派对中国消费者、对婴幼儿营养品品牌的喜好有了更深入的认识。“当前，中国消费者在选择婴幼儿营养品时，更倾向于寻找品质有保障、方便快捷、服务专业、场景体验舒心的产品。所以，我们公司力求打造精品，并通过培养专业服务人才提升消费者体验。”在黄博看来，打造孕妇吃什么能助胃酸分泌优质的产品和服务，才能得到更多消费者的信赖。

　　说起当下的婴幼儿营养品行业，黄博认为，2017年是行业发展的转折年。他得出该结论的原因有三：一是党的十九大报告中明人工辅助受孕_和万佳 圣手确指出“实施健康中国战略”，并对新时代中国特色社会主义的人民健康问题提出了新要求。社会上下更加追求生活质量、关注健康安全，对婴幼儿的健康安全尤其重视。这对婴幼儿营养品行业来说，是一大利好消息。二是婴幼儿配方奶粉受配方注册、宣传限制、价格透明等因素影响，市场销售受到一定影响，而婴幼儿营养品则成了门店销售及利润增长的重要环节。三是受政策限制及舆论影响，某些畅销的营养品品牌被迫退出市场，这导致有一定江湖地位的婴幼儿营养品品牌与一般品牌回到了同一起跑线上。

　　2018 年，对于市场上的婴幼儿营养品品牌是充满机遇的一年。根据黄博的判断，截至今年，婴幼儿营养品行业的市场规模已达到300 亿元，产品销售主要集中在大中城市，但三、四线市场也在迅猛发展。“婴幼儿营养品整体的市场规模在近5 年内，每年的销售增长率应该会保持在20% 以上。”如黄博所言，至少在未来5 年，中国的婴幼儿营养品行业仍会保持高速增长的发展势头，产品功能会更加细分，产品品类也将更加专业化和多元化，消费者的购买渠道也将愈来愈丰富。

　　面对向专业化、精细化、多元化方向发展的婴幼儿营养品行业，原有市场竞争者和新晋品牌是否还有发展空间？对此，黄博说，婴幼儿营养品行业经过多年经营，大致形成了相对成熟的市场格局，但还是有更值得进一步研究和挖掘的市场空间，比如营养定制、宝宝整体营养解决方案、科学营养套餐等。“婴幼儿营养品企业在日常经营中可以着重在这些方面加强创新式发展。”

　　有研究机构预测，到2022 年，中国婴幼儿营养品产值将达到798.02 亿元。面对庞大的消费市场需求以及空白市场的发展机遇，黄博先生说，未来纽派在中国将进行跨界合作、资源整合以及人才机制的建立，并初步完成与资本对接的阶段性工作，力求将纽派打造全球最为专业的婴幼儿营养品企业。

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